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    成果转化

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    科技成果转化机构需培养四大能力

    科技成果能否顺利地转化,与专业服务机构的能力有很大关系。在上海《促进科技成果转移转化条例》草案听取意见之际,我们请从事科技成果转移转化服务的一线专业人员,谈谈如何做好科技成果转化。





    一、科技成果转化过程





    美国斯坦福大学技术许可办公室(OTL)是美国运行最为成功的高校科技成果转化机构之一。1970年成立至今,OTL已累计披露发明8300多件,签署技术许可协议3000多项,共获得技术许可收入约13亿美元,为斯坦福大学科研活动和斯坦福大学所在地的硅谷、生物技术湾的繁荣发挥了至关重要的作用。OTL的科技成果转化过程从科学研究开始,历经发明披露、评估、知识产权保护、营销发现授权许可对象、选择授权许可对象、授权许可、商业化、获得许可收入等9个环节,最后获得的部分实施收益将反馈给学校用于科研活动,这9个环节构成了一个循环过程(如图1所示)。









    、科技成果转化机构应具备四大能力





    1、内部营销能力

    高质量的科技成果是科技成果转化工作的源头。国内外许多科研机构和高校都建立起了规范的成果披露制度,由科研人员定期将最新成果提交给科技成果转化机构。但在实际工作中,经常存在科技成果披露不到位现象。对于科技成果转化机构而言,依靠行政化、规范化的成果披露制度获得高质量科研成果远远不够,需要展开更为主动的内部营销活动。科技成果转化机构需要与科研人员积极对接,及时获悉研发活动的最新进展,挖掘有潜力的科技成果。通过互动,加深彼此之间的信任,引导他们更积极主动地提交高质量的成果进行披露。科技成果转化机构可采用多种形式进行内部营销,包括参加科研团队内部组会、为科研人员提供开放式免费茶食和交流场所、发放宣传资料和指导手册、召开专门的宣讲会等。


    2、价值评估能力

    科技成果商业价值的评估是一项专业性很强的工作,科技成果转化机构需要通过对全球范围相关技术的搜索分析、市场需求调查分析,对科技成果的潜在商业价值做出综合判断,并在价值评估的基础上,对后续的成果培育与保护策略、转化实施模式选择等问题做出针对性安排。为此,科技成果转化机构必须精通技术、熟悉市场,具备专利和科研文献科研检索、市场分析等专业技能。由于发明披露阶段的科技成果成熟度较低,价值评估结果存在较大不确定性,能否发现科技成果背后蕴藏的商业价值,不仅要求具备过硬的专业技能,在很大程度上还依赖于长期从事科技成果转化工作积累的丰富经验和敏锐嗅觉。


    3、科技成果培育保护能力

    科技成果培育和保护是两个相互联系与作用的环节。处于披露阶段的科技成果通常要么技术成熟度较低难以对企业产生足够吸引力,要么即使能转化出去获得的前期收入也不高,因此需要对科技成果进行适当“加工”与“包装”,提升其商业价值。科技成果转化机构可以与科研人员紧密合作,包括:定向研发,以更好满足市场需求;提升科技成果的技术性能、降低生产制备成本和研发风险;获得更为完整的实验数据,为科技成果申请专利争取到更大的权利要求范围,实现科技成果的增值。

    在知识产权保护方面,一方面需要和科研人员紧密合作,通过专利检索分析建立相应的专利布局,围绕核心专利构筑保护体系;另一方面在申请专利时,科技成果转化机构还需要和专利代理机构充分沟通,并在专利审查意见答复过程中,确保专利的价值最大化和专利布局的完善化。

    在科技成果培育与保护过程中,科技成果转化机构同样必须具备专利检索、分析、预警等方面的专业技能。


    4、技术营销能力

    科技成果转化机构应主动出击,寻找具有技术承载能力、技术开发资源、销售网络的合作伙伴,一起将技术带向市场。技术营销不是简单的技术介绍,科技成果转化机构需要扫描全球企业信息,发现对科技成果有潜在需求的企业,积极主动推介,把握合作机会,与企业谈判促成合作。技术营销往往伴随着复杂漫长的商业谈判过程,对于科技成果转化机构的谈判能力有较高要求。如果技术营销对象是国外企业,谈判团队还必须精通外语,熟悉国际和该国科技成果转化和商业领域的法律法规。

    除了上述四大能力外,科技成果转化机构还需要具备其他能力,如商业运作能力,帮助科研人员设计合适的转化模式,制定可行的商业计划,吸引风险投资,在转化过程中积极协调发明人、企业、政府、社会资本等各方关系。这些专业能力的高低有无实际取决于科技成果转化机构是否拥有技术、市场、法律等领域专业人才。


    本文转载:国际技术转移微信公众号


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